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客户营销与SEO的结合意外地实现了企业的成长
来源:贵阳SEO优化 发布日期:2022-01-19 14:00:00

许多B2B企业正逐步改变营销方式,客户收集营销已成为推动营销的重要补充。一方面,随着互联网的发展,各种渠道平台也在逐步增多,潜在客户也分散。过去很难准确地联系到他们;另一方面,人们不喜欢“推”广告。企业如果用这种方式强行接触潜在客户,就会反感,转化率也会越来越低。

在这种情况下,客户营销之所以受到青睐,是因为它有很多优势,而且因为客户营销特别注重高质量的内容,也可以与SEO结合,同时注重内容,帮助企业开拓营销新途径,走出获取客户的两难境地。

与传统的推销相比,重点营销的重点不是竞争潜在客户的注意力,而是通过创造好内容来积极吸引潜在客户,解决目标客户的问题和需求,让潜在客户通过博客找到您的品牌,搜索引擎和社交媒体为企业注入线索,对于客户营销来说,优质内容是非常重要的。

还有SEO?SEO是通过一些技术操作,使网站更符合搜索引擎的规则,并确定网站是一个能够满足用户搜索需求的好网站,这样人们搜索相关关键词后,网站就能获得更高的显示排名,吸引更多的关注和点击,并产生更多线索。那么SEO的关键在哪里?或者如何做好SEO?事实上,除了这些技术操作之外,高质量的内容在SEO中起着重要作用。

因此,我们可以看到,Jike营销与SEO之间有着非常重要的相关性,即我们特别关注高质量的内容。这就是为什么我们需要将它们结合起来,以帮助企业获得市场增长。

为什么要放弃以往的推销,实施客户集合营销?由于与传统的推送营销相比,客户集合营销具有许多优势。总结如下。

与推式营销相比,集合营销所获得的潜在客户更准确,因为过去推式营销是一种具有中断性的营销方法。无论你愿意接受还是感兴趣,都会主动联系到你,比如路边广告牌、横幅广告、报刊广告、电视广告、网络弹出窗口、电话营销等,这样寻找潜在用户的概率很低,并且只能在用户仅在覆盖范围内时满足。

在客户营销中,产品与客户的互动是客户主动寻找你,这也意味着他们对你的产品或服务更感兴趣和需求,这自然会更加准确,带来更高的转化率。

现在,人们越来越讨厌各种推式广告,你想到电子邮件广告、电视广告、各种网络广告等,会不会感到不安?即使现在,生活中的广告也渗透到浏览网页或应用程序的每一个细节中。很多人开始喜欢付费,而不是开放会员屏蔽广告,这足以表明推式广告在人们心目中的评价很低。人们不喜欢这样,不愿意看,导致转换率很低,广告商购买这些广告需要大量的投资。

相比之下,客户营销的方式更容易接受。这些广告不是强行推给用户的,而是因为用户有一些需要和问题需要解决。如果他们主动搜索你,转换率自然会高很多。此外,客户收集营销的重点是创建和分发内容。这一部分将涉及到内容的制作、网站建设和注册等方面的投资。与投资于各种渠道广告相比,将大大减少。因此,从ROI的角度来看,客户集合营销更具成本效益和成本效益。

如上所述,Jike营销更注重高质量的内容创建。因此,吉科营销有助于打造权威专业的品牌形象,更容易赢得客户的信任。

作为一种整体营销策略,客户营销在投资上产生了更高的回报。越来越多的企业在营销中采用了这一理念,并加入了战略规划。

客户集合营销可分为以下四个阶段:

在吸引访问者的阶段,我们的目标是吸引潜在客户到我们的网站或登陆页面。要实现这一目标,我们需要做两件事:一是要打造有吸引力的内容,二是通过各种渠道推出,最终的效果是,当目标客户在寻找解决方案时,我们自己的内容自然会出现在他们面前。在这个阶段,SEO可以发挥重要的作用。

因为在吸引游客阶段,首先要制定内容策略,然后要注意官网博客、各种社交媒体等渠道,并根据策略在各个渠道制作和分发内容。因此,SEO对于客户集合营销的价值也主要体现在这个阶段。包括相关内容在内的渠道很多,也就是说,有很多网站包含相关内容。SEO可以尽可能提高这些网站的排名,让目标客户可以轻松搜索这些内容,配合引流的方式将企业营销官网,并继续为企业带来数据和线索。

上一阶段的主要任务是吸引游客进入官网,本阶段的主要任务是收集他们的联系信息,把访问者转化为潜在客户。此时,需要设置一些诱饵,如白皮书、试用资格、免费辅导、行业信息、会员等,通过这些诱饵,客户可以进一步浏览登陆页面,填写信息表等。在与潜在客户建立联系后,我们可以进一步促进与潜在客户的关系。现阶段,与SEO的相关性不大,但也反映了内容的价值,这对于转变客户具有重要意义。

本阶段的重点是培养潜在客户。企业需要在适当的时间向潜在客户发送正确的内容,加深信任,逐步转化为客户。

在这一阶段,记录早期的访问路径,将线索导入CRM集中管理中,起着非常重要的作用。每个潜在客户对产品和服务的认知处于不同的阶段,需要单独培养。在阶段判断依据上,可以查看CRM系统记录的信息,如访问过哪些页面、您长期停留的页面、下载的白皮书、与在线客服聊天的内容等,等,然后通过标签对潜在客户进行分组,实现更为有针对性的培养,并将潜在客户发送到不同的群体中,更感兴趣的内容、电子邮件等。

评分机制是培育和转变顾客的重要环节。潜在客户可以为每一个动作获得一定的分数。比如下载白皮书10分,网上咨询20分。当潜在客户得分达到100分时,表示潜在客户对产品或服务有很高的意向,系统会自动提醒销售跟进,实现潜在客户向客户转化的目标,这种数字化的方法可以直观地帮助市场营销人员和销售人员判断潜在客户的状态。Marketup还支持此功能(本文末尾有一个试用方法)。

这个阶段的重要性是维护客户。我们需要为客户提供良好的体验,听取他们的反馈,帮助他们使用所购买的产品和服务,确保他们的成功。这一优势在于,客户将购买更多的产品和更新产品,甚至成为免费代言人,引入更多的客户,进一步促进业务增长。

综上所述,可以看出,SEO对客户集合营销的帮助是,它可以帮助提高很多高质量内容的排名而不付费,从而获得更多的曝光,以及后续的流量和客户。除此之外,SEO还有两个其他好处,用于客户收集营销。

SEO做得好后,它可以在客户营销生产的内容中发挥持续作用,并确保相关网站长期处于相对稳定的位置,从而继续为企业带来线索。

想象一下,当有相关需求的客户在搜索引擎中搜索相关关键字时,他总是会看到大量与您相关的优质干货,而不是广告。他会如何评价呢?在大多数情况下,您应该觉得这家企业更专业,可能有能力真正帮助客户解决问题。因此,通过SEO提高大量高质量内容的排名也有利于强化企业专业权威的品牌形象。

希望在集客营销时代,企业能够走出营销困境,将集客营销与SEO结合起来,实现企业营销的快速增长。

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